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明星代言怎么选?企业该如何正确的选择适合自己的明星代言人?

2019-01-28

先讲新品牌,这一品类是代言人用的最多的。刚刚创建的新品牌,一是希望快速打响知名度,让受众知道这一品牌,二是希望快速增长,占领更多市场。面对此两大需求,在资金充足的情况下,大家都想到了找明星代言这条路,顺其自然的会想到谁火找谁代言,谁出名找谁,如果顺着这条路走下去,基本就走上了歪路,谁火就找谁一定是错的。

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代言人能够加速品牌建设的速度,但是只靠代言人,一定解决不了占领市场这个最终目的,如果只用代言人就能轻松建立品牌,那未免也太容易了。


新品牌用代言人的目的只有一个,消除陌生感。你是闯入者,打破现有生态者,你希望大众认识你,希望占领市场,首先要做的是,让受众对你感觉不陌生,愿意走近你,了解你。代言人策略,媒介投放策略和产品策略,决定着能否建立品牌,占领市场。所以代言人作为其中一环,选择合适的,不要选择最火的。

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比如luckin coffee 这个品牌,它在VI视觉表达欲代言人的选择上,都没有显露出一个新品牌的感觉,更像一位相识已久的老朋友。在稳重的视觉风格下,大象潜行。它在不到一年的时间内,让占据中国咖啡市场20年的星巴克业绩下滑,每个营销人都应该研究luckin coffee的市场策略,它没做印象深刻的爆款创意,没有哪个H5刷屏,没请流量明星代言,也没有铺天盖地的广告投放,但就是在不到一年做到了中国第一。这绝不是有钱就能做到的,非常棒的案例,以后有机会详细复盘,单说代言人这一部分。



 

luckin coffee 的代言人是张震和汤唯,这两位都不算流量明星,甚至到二三线城市问张震是谁,可能有一半人是不认识的。但是,这两位在办公室白领人群中比较有影响力,他们俩都很有气质,都散发着一种精英感,这就够了。张震和汤唯足以让大众觉得luckin coffee是个有气质有品位的品牌,这足以消除大众对这个新品牌的陌生感。接下来是非常精细化投放,配合线下门店的朋友圈区域投放与分众区域投放,再加上产品端的裂变分享等等,才最终做到现在的规模和品牌,代言人是其中一环,但绝不是全部。


所以,新品牌在建立品牌时,万不可全部押宝代言人,代言人是有钱就可以搞定的,而真正的营销策略,投放策略,团队配合,产品水平等整个营销闭环,才是最重要的。选择合适的。


一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星影视策划有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言策划,明星肖像授权,明星营销策划,明星签约管理等项目运作。经过多年的努力,梦之星为国内500多家各类企业成功运作“明星广告代言”签约;服务客户续约率达到70%以上。
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