明星代言（celebrity endorsement）到底有什么价值，是广告领域一直以来争论的话题。

你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。 ”是有一定道理的，在广告学上，这叫做“吸血鬼效应（Vampire Effect）”：吸血鬼效应，用指在广告中无意间所丧失的对广告商品本身的关注，通常由于在广告中运用了幽默、性、名人，导致用户的注意力偏差导向所导致。

结果发现：带有名人的图片更容易被人记住，但是只有15%的人能回忆起明星在广告到底讲的是什么产品，连没有明星代言广告的一半都不到。

所以，人们关注了名人却没有记住产品或品牌是可能的，企业必须选择合适的代言人，在设计广告创意时，必须让明星为品牌和产品服务，切勿喧宾夺主，出现“吸血鬼效应”。

明星代言到底有什么意义，梦之星认为根据受众与明星的关系远近，可以分成3大类：

提高曝光率：吸引眼球，明星名人总是比较容易引起注意的；

提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的明星，比如体育明星，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任；

提高喜好度：对于明星的粉丝，爱屋及乌，提升对品牌的好感和忠诚度；明星代言要想达到好的效果，除了选择合适的明星，设计合适的广告素材，还必须进行充分的宣传，让人们知道。

前几天去一个建材城，看到一个由一名二线电视明星代言的床垫品牌，店主跟我说，厂家舍不得做大众媒体投广告，采取的唯一推广方式就是在有代理商的建材城放墙体广告牌。这种做法对于床垫这种低频购买的产品是一种浪费。那么，“明星代言”到底是如何发挥作用的呢？相关的学术理论很多，近年不少营销学者热衷于用ELM（详尽可能性模型 - MBA智库百科）来解释明星代言的效果机制。

说了这么多，就两句话：明星代言是有用的，但是这是一把双刃剑，如果不能根据自己的实际情况，善加利用，到头来，可能会割伤自己的手。